Herramienta 08 · Diagnóstico general
Dieciocho preguntas sobre seis áreas. Lo que importa del resultado no es el puntaje: es el orden. Casi todo en marketing depende de algo que va antes, y gastar en el paso equivocado es la forma más común de concluir que "esto no funciona".
Por qué el orden importa más que el puntaje
Cada eslabón necesita el anterior. Saltárselo no acelera nada: produce gasto que no se puede evaluar.
CRO va al final y no al principio, aunque suene a lo más sofisticado: sin volumen de conversiones no hay test que cierre. Y GEO sin presencia básica de marca es optimizar para que te citen cuando todavía no hay nada que citar.
Invertir en pauta antes de que el tracking funcione. No es que rinda menos: es que no vas a saber si rindió. Tres meses después la conversación es "gastamos X y no sé qué pasó", y la conclusión suele ser que la publicidad no sirve.
El segundo: llevar tráfico pagado a un sitio que no convierte. Cada peso de pauta multiplica lo que ya tienes. Si lo que tienes convierte al 0.5%, multiplicar eso sale caro.
Puntúa seis áreas de 0 a 100 y aplica reglas de dependencia en orden. La primera regla que se cumple es tu primer movimiento; la siguiente, el segundo.
Por eso un área con puntaje bajo no siempre aparece primero: si tu medición está rota, arreglar la parrilla de redes no cambia nada — y la herramienta lo dice en vez de darte la lista completa de todo lo que está mal.
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